采訪嘉賓：米奇漆南寧經銷商何祖軍

簡介：短短幾個月，南寧市場發展迅猛，不管是專賣店的開發還是終端市場的銷售都取得了不錯的成績，其中到底靠的什么？有什么技巧？

1.米奇漆南寧市場發展迅速，您在市場開發上有什么好的經驗和建議？

首先是要勤勞。我每天開車去市場找客戶，了解他們各自遇到的問題和困難。其次是有好的產品和品牌，我利用米奇漆獨特的健康產品配合差異化的優勢，展示米奇漆完美的涂裝效果，用米奇漆解決他們經營中遇到的短板和困難，最后都會主動找我談合作。我還需要挑選對方的實力，包括經營思路、資金實力、人脈關系等，綜合考慮后才合作，所以南寧區域內的經銷商能夠迅速的成長起來！他們大部分以前都經營著涂料店或者裝修材料相關的店，部分還是做國際大品牌涂料的，但是他們在了解我們的產品和品牌后，都投入米奇漆的懷抱！

2.與米奇漆公司合作的過程中，您感覺公司給您最大的幫助是什么？

公司最大的幫助就是提供了我這么好一個品牌和貼合市場需求的產品。人員幫助上也很大，公司曾經理非常敬業，業務能力出眾，經常早上7點就出門，一直忙到晚上9點才回來，任勞任怨，對區域內的迅速發展起到了不可磨滅的貢獻！專賣店開業短短5天，就取得了簽單49筆的驚人成績，這與好的產品和公司大力的支持和配合離不開關系！

3.談談您對米奇漆市場差異化優勢的理解？

細致的運營，從售前的樣板展示和效果體驗，到售中的技術施工指導，還有健康保證和效果承諾和售后全程服務，打造出米奇漆一整套差異化的優勢！當別人的產品還在力求環保的時候，我們做到了健康！當別人的運營還停留在賣貨的時候，我們做到了服務，這就是米奇漆市場優勢的根本！我再對比分析一下：假如一戶人家需要裝修用漆，如果買米奇漆需要花5000元，買其他大眾品牌漆需要花1000元，大眾品牌涂料涂刷三個月后才能入住，三個月的房租就是10000元，其中還需要找第三方治理檢測3000元，一起的費用就是14000元，并且有害物質一次治理沒有辦法全部清除，會持續釋放，在未來10-20年內，對人身體健康都會有影響。米奇漆僅需花5000元，就能立馬入住，節約時間，節約金錢，保障健康！

4.對兒童漆市場未來的發展趨勢，請說說您自己的看法？

兒童漆市場肯定會越來越大！為什么我會這樣說呢？其一，全球環境的持續惡化，迫使人們對自身健康的擔憂，在衣食住行上都力求環保和健康。裝修污染作為傳統的污染源，是我們必須直面的難題，在裝修材料的選取上要求會更高，擁有高標準生產的兒童漆會成為大家的首選！其二，80后90后漸漸成為家庭的主人翁，個性是他們的代名詞，人們對自身需求點越來越明確，由以往的白色能刷上墻就行轉變為要健康、色彩豐富、效果好、能抗污擦洗等。米奇漆健康的產品和完美的效果，配合輕松擦洗油墨，又將成為他們的首選！所以說，兒童漆市場將越來越壯大，特別是米奇兒童漆，定將大顯身手！

5.南寧市場今年的市場規劃是什么？

南寧市場目前計劃年前再開2家專賣店，達到城區東南西北均有米奇漆的布局。為什么我不再多設幾家呢？因為要保障各專賣店的區域性，保證消費者能夠買到但又不會因為專賣店密度過大導致的惡性競爭。并且我還預留一個縣，為打造廣西地區的樣板標桿市場，為其他相鄰區域起到指航燈塔的作用！同時加強店面培訓和團隊化管理，短期內力爭再上一個新臺階！